Animation commerciale

Josepho

26/07/2022

11 techniques d’animations commerciales pour booster vos ventes

Une animation commerciale est un merveilleux levier marketing qui permet de dynamiser vos ventes pour augmenter votre chiffre d’affaires. Même si elles ont toutes pour but de déclencher l'acte d'achat de vos clients, elles ont cependant des objectifs différents. Certaines permettent de fidéliser vos clients tout en les amusant ou en leur faisant plaisir, d'autres de faire rayonner votre marque ou vos produits et d'autres encore de faire découvrir, tester vos nouveautés.

Si vous êtes à la recherche d’exemples d’animations commerciales pour booster les ventes de votre magasin (ou boutique), on vous invite à découvrir notre liste de techniques commerciales ci-dessous qui vous aidera à trouver l’animation parfaite pour vos clients en fonction de vos objectifs.

Sommaire

Offrez des cadeaux

Vous avez pour objectif d’entretenir une bonne relation avec vos clients et de les fidéliser ? Offrir des cadeaux est une animation commerciale sympa qui plaît beaucoup aux clients. Elle participe à donner une image positive à votre magasin ou à votre marque. Pour cela, 3 techniques sont possibles :

1. L’échantillonnage :

Très utilisé dans le monde des cosmétiques, l’échantillonnage consiste, lors d’un achat client, à offrir un produit en version miniature. Le but est qu’il puisse le tester chez lui, se l'approprier, s'en faire une idée et potentiellement l’acheter ultérieurement. Cette technique d’animation commerciale est notamment recommandée pour un lancement de produit.

2. Les offres promotionnelles

Nul besoin de toujours essayer de réinventer la roue : pensez à animer votre magasin avec des promotions !

Les clients aiment faire de bonnes affaires, c'est un des meilleurs déclencheurs d'achat. Pour cela, vous pouvez vous aider d’un calendrier éditorial (marronnier). Recensez tous les événements récurrents qui vous semblent pertinents pour votre activité et créez des offres en fonction de ces événements pour dynamiser vos ventes.

Différentes offres existent : les remises en pourcentage (-20% par exemple), en euros (-15 euros), un produit acheté et un offert, la reprise d’un produit contre un bon de réduction… Soyez innovant et testez ce qui fonctionne le mieux !

Animation commerciale : promotions

3. Jeu concours

Ajoutez un peu de piment à votre activité en organisant des jeux concours pour vos clients. Faites leur gagner un ou des joli(s) cadeau(x). Plus la valeur du cadeau sera élevée, plus vous aurez de participants. N'hésitez surtout pas à marquer le coup ! Cette technique d'animation commerciale est très intéressante pour récolter des adresses emails et augmenter votre base de données clients. Vous pourrez ensuite garder le contact et leur envoyer des promotions par emails ou leur présenter vos nouveautés. Attention toutefois à ne pas les inonder d'emails !

Découvrez quelques conseils pour réussir votre jeu concours :

Prévoyez une animation photo

Vous êtes à la recherche d’animations commerciales innovantes ? Alors les animations photos devraient vous plaire. Ces animations ludiques créent toujours l’engouement des clients et sont de vrais outils marketing pour votre magasin. On vous présente les deux animations photos phares du moment !

4. Le photobooth

Un photobooth est une animation 2-en-1.

Du côté client, il permet de passer un bon moment ; les clients s’amusent à se prendre en photo et GIF et peuvent repartir avec leurs photos souvenirs imprimées ou en format digital de leur passage chez vous.

Et du côté magasin, elle permet d’augmenter votre visibilité puisque chaque photo est customisée aux couleurs de votre marque / magasin (vous pouvez y ajouter votre logo par exemple).

Vous pouvez aussi récolter des adresses emails clients pour les fidéliser.

Animation commerciale : photobooth
Je veux un photobooth d'entreprise

5. Le Photokube

Alerte nouveauté ! Proche du concept du photobooth, cette nouvelle animation photo se distingue par le fait que le client imprime lui-même les photos de son téléphone portable.

Imaginons que vous organisiez une soirée pour vos clients les plus fidèles et que vous décidiez de réserver un PhotoKube. Vos clients pourront prendre en photo les meilleurs moments de la soirée et les imprimer directement, contrairement au photobooth où le principe est de poser devant la borne.

Chaque photo est au format polaroïd et personnalisable aux couleurs de votre magasin. Le petit plus ? Les clients peuvent ajouter un petit mot personnalisé sur le contour photo !

Je veux un PhotoKube

Organisez des ateliers

Organiser des ateliers et faire tester vos produits sont des super animations commerciales pour votre magasin. Un peu comme l'échantillonnage, vos clients pourront se projeter avec vos produits et se laisser séduire.

Ces ateliers permettent de créer aussi une ambiance conviviale, de rencontrer vos clients et de créer du lien avec eux. C’est aussi l’occasion rêvée de montrer votre expertise !

6. Une dégustation

Vous vous occupez d’un magasin alimentaire ? N’hésitez pas à organiser un atelier de dégustation. Invitez vos clients et faites leur goûter vos produits. Si votre objectif est de booster vos ventes, vous pouvez leur faire découvrir vos nouvelles références, vos produits phares, ou vos produits un peu moins connus. Vous pouvez même créer une offre promotionnelle comme vu précédemment.

C’est aussi l’occasion idéale pour récolter les avis clients d'une nouvelle recette. C’est un moyen efficace pour mesurer l’appréciation du produit et valider ou non sa commercialisation à plus grande échelle.

pexels-cottonbro-4551321.jpgAnimation commerciale : dégustation

7. Une démonstration de produit

Organisez un atelier de démonstration pour vos clients et faites leur tester vos produits ! C'est le b.a-ba des animations commerciales.

Si vous leur faite une démonstration motivée, vos prospects retiendront 3 jours après environ 65% de ce que vous leur avait présenter contre 10% si vous avez simplement parlé du produit.

En plus, cela permettra d’animer votre magasin, de rencontrer vos clients, de nouer une relation privilégiée avec eux et d’augmenter vos ventes.

Animation commerciale : démonstration produit

On vous invite à regarder la video ci-dessous qui vous donne des informations très interessantes pour vous aider à bien présenter votre produit.

8. DIY

Les ateliers Do It Yourself sont de plus en plus populaires et appréciés des clients.

Vous vendez des tee-shirts brodés ? Invitez vos clients à un atelier de broderie. Vous commercialisez des tisanes aux plantes adaptogènes ? Proposez un atelier pour que vos clients puissent créer leur tisane qui réponde à leurs propres besoins.

Soyez inventif ! Ces ateliers DIY sont des animations commerciales innovantes pour fidéliser vos clients et booster vos ventes.

Animation commerciale : atelier DIY

Organisez un événement

Mettez à l’honneur vos clients et remerciez-les en leur organisant un événement. C’est le moment de marquer le coup.

9. Des ventes privées

Organiser une vente privée pour vos clients fidèles est une technique commerciale qui fait souvent son petit effet ; les clients se sentent privilégiés et c’est l’occasion de les remercier de leur fidélité. En effet, mettre en place des offres éphémères et rares participeront à développer vos ventes en créant un sentiment d’urgence chez vos clients.

Pour les réussir voici 3 conseils : choisissez les bonnes dates pour être sûr que vos clients seront au rendez-vous, trouvez un concept qui plaira et sortez le grand jeu (cocktails, petits fours, animations photobooth...), inviter vos meilleurs clients.

10. Une soirée clients

Proche du concept des ventes privées, vous pouvez aussi remercier vos clients et augmenter votre chiffre d’affaires en organisant une soirée dans votre magasin / boutique.

Vos clients pourront écouter de la musique, grignoter et boire entourés de vos produits. C’est un moment sympa pour créer du lien avec eux, pour les remercier et leur présenter vos produits sans être trop pushy.

Gâtez-les pour les remercier de leur fidélité.

Animation commerciale : soirée client

11. Des portes ouvertes

Enfin, si vous avez une activité artisanale ou “fait maison”, pourquoi ne pas organiser une journée portes ouvertes où vous montrez l’envers du décor ? Les consommateurs demandent de plus en plus de transparence de la part des entreprises, cela est l’occasion de leur faire découvrir votre savoir-faire. Et les inviter à vous rendre visite vous permettra de générer des ventes et, encore une fois, fidéliser vos clients !

Pour aller plus loin :